ผู้ชายคนนี้ขายพื้นที่โฆษณาบนตูดตัวเองได้ 20,000 ดอลลาร์
ช่วงนี้เบ้นชอบติดตาม Marc Lou มาก เพราะพี่แกทำให้รู้สึกว่า การทำธุรกิจมันสนุกได้ขนาดนี้เลยเหรอ 55555 ใครยังไม่รู้จัก Marc เป็นคนทำธุรกิจซอฟต์แวร์ที่ชอบหยิบไอเดียมาลองทำ(OPB ตัวจริง) ลองขาย แล้วเล่าให้คนบนอินเทอร์เน็ตดูว่าเกิดอะไรขึ้น
.
รอบนี้เขาจะไปแข่ง HYROX แล้วเกิดไอเดียว่า…
ในเมื่อจะลงแข่งอยู่แล้ว ทำไมไม่เปิดให้แบรนด์มาซื้อโฆษณาบนร่างกายเราไปเลย?
.
หน้าอกก็ได้ แขนก็ได้ ขาก็ได้ และใช่… ตูดก็ได้เหมือนกัน
เขาเปิดให้แบรนด์ประมูลพื้นที่ เอาโลโก้มาติดบนตัวตอนแข่ง พร้อมพื้นที่บนเว็บไซต์แคมเปญและการโปรโมทผ่านช่องทางของเขา
.
สรุปว่า สปอนเซอร์รวมทั้งตัวได้ประมาณ 112,000 ดอลลาร์
เฉพาะตูดอย่างเดียว 20,000 ดอลลาร์
.
เป็นการออกกำลังกายที่เบ้นเห็นแล้วอยากกลับไปทบทวน Business Model ตัวเองทันที 55555
แต่พอขำเสร็จ เรื่องนี้มีอะไรให้คนทำธุรกิจเอากลับมาคิดต่อเยอะเลย #อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปั๊ป
================
[1] แบรนด์ซื้ออะไรจากตูดราคา 20,000 ดอลลาร์?
ถ้ามองแค่พื้นที่ติดโลโก้ มันก็มีอยู่แค่นั้น
แต่เบ้นมองว่า สิ่งที่แบรนด์ซื้อรวมไปถึงเรื่องราวที่คนอยากเล่าต่อด้วย
.
ลองเทียบระหว่าง “บริษัทเราสนับสนุนนักกีฬา” กับ “บริษัทเราซื้อโฆษณาบนตูดผู้ชายคนหนึ่ง”
อันหลังฟังแล้วมีคำถามทันที
.
ใครซื้อ? ซื้อเท่าไหร่? แล้วเขาจะติดโลโก้ยังไง?
แค่เล่าเรื่อง คนก็อยากรู้ต่อแล้ว
.
Marc ยังเอาเว็บไซต์มารองรับ เปิดให้คนเข้าไปดูและประมูล แล้วใช้ช่องทางของตัวเองเล่าความคืบหน้าอีก ตั้งแต่เปิดขาย มีคนประมูล ไปจนถึงวันลงแข่ง ทุกช่วงมีเรื่องให้ติดตามได้หมด
เบ้นว่าความเก่งคือ เขาออกแบบให้การขายสปอนเซอร์กลายเป็น Content ไปด้วยในตัว
.
[2] ตูดใครก็มี แล้วทำไมของเขาถึงขายได้?
ถ้าวันนี้เบ้นเปิดประมูลบ้าง อาจมีแค่เพื่อนเข้ามาคอมเมนต์ว่า “ฮัลโหลล โอเคไหม?” 55555
เพราะการมีพื้นที่ให้ติดโลโก้ เป็นแค่ส่วนหนึ่งของสิ่งที่แบรนด์จะพิจารณา
.
เขาต้องคิดต่อว่า ใครจะเห็น? คนเหล่านั้นสนใจอะไร? แล้วมีโอกาสเป็นลูกค้าของเราหรือเปล่า?
.
ถ้าเราขายเครื่องมือสำหรับคนทำธุรกิจ แล้วมีคนติดตาม Marc ที่กำลังสร้างธุรกิจอยู่เหมือนกัน การเข้าไปอยู่ในเรื่องราวของเขาก็อาจน่าสนใจ
.
แต่ถ้าคนดูไม่ตรงกับลูกค้าที่เราอยากได้ ต่อให้ยอดวิวเยอะก็อาจไม่คุ้ม
เบ้นเลยมองว่า Audience ที่มีคุณค่า ต้องดูทั้งจำนวนคนและเหตุผลที่เขามาติดตามเรา
.
เขามาเอาความรู้ มาดูการทดลอง หรือมาหาวิธีแก้ปัญหาบางอย่าง?
ยิ่งเราเข้าใจตรงนี้ เราก็ยิ่งรู้ว่าจะสร้างอะไรที่มีประโยชน์กับเขาต่อได้
.
[3] เราเห็นวันที่ขายได้ แต่ต้นทุนเริ่มก่อนวันเปิดประมูล
.
Marc เองก็เขียนกำกับไว้ว่า เขาใช้เวลาสร้างร่างกาย สร้างทักษะ และสร้าง Audience มาหลายปี กว่าจะมาถึงการทดลองครั้งนี้ จุดนี้เบ้นว่าอย่ามองข้าม
.
เราเห็นตอนเขาเปิดเว็บขายพื้นที่ แล้วมีคนจ่ายเงิน ก็อาจรู้สึกว่า “โห แค่นี้เองเหรอ?”
แต่ก่อนหน้านั้น เขาต้องทำอะไรมาเยอะจนมีคนอยากรู้ว่า ผู้ชายคนนี้จะทำอะไรต่อ
พอเปิดการทดลองใหม่ เลยมีคนพร้อมดู พร้อมแชร์ และบางคนก็พร้อมจ่ายเงินเข้ามามีส่วนร่วม
.
สำหรับคนทำ Content เรื่องนี้ทำให้เบ้นกลับมาคิดว่า เรากำลังสะสมอะไรผ่านงานที่ทำอยู่ทุกวัน?
โพสต์แต่ละชิ้นช่วยให้คนรู้จักวิธีคิดเราเพิ่มไหม?
.
สิ่งที่เราลองทำ มีอะไรให้คนอ่านเอากลับไปใช้ได้บ้าง?
แล้วพอเขาอ่านจบ เขาอยากกลับมาดูตอนต่อไปหรือเปล่า?
ถ้ามีคนอยากติดตามต่อ ก็ค่อยเปิดทางให้เขาสมัครรับอีเมลหรือเข้ามาอยู่ในช่องทางที่ติดต่อกันได้ต่อเนื่อง
.
โอกาสทางธุรกิจครั้งถัดไป จะได้มีคนที่อยากฟังเราอยู่ด้วยตั้งแต่ต้น
==========
ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)
#สรุปแบบลงดาบ
.
สิ่งที่เบ้นชอบในเรื่องนี้ คือ Marc หยิบกิจกรรมที่ตัวเองอยากทำอยู่แล้ว มาออกแบบให้คนอื่นเข้ามามีส่วนร่วมได้ เขาอยากแข่งกีฬา แบรนด์อยากเข้าถึงคน คนติดตามอยากดูเรื่องสนุกๆ
.
พอเชื่อมสามอย่างนี้เข้าด้วยกัน ก็เกิดการทดลองทางธุรกิจที่เราเห็นแล้วต้องหยุดอ่าน
เบ้นว่าเราเอาวิธีคิดนี้มาลองได้ เริ่มจากสิ่งที่กำลังทำอยู่ แล้วถามว่า มีใครอยากติดตามเรื่องนี้ และเขาจะเข้ามามีส่วนร่วมได้ยังไง?
.
แต่ก่อนถามว่า “เราจะขายอะไรให้คนติดตาม?”
ลองถามก่อนว่า “เรากำลังทำอะไรที่ทำให้คนอยากติดตามตอนต่อไป?”
.
เพราะตูดมีเหมือนกัน แต่ราคาพื้นที่โฆษณาไม่เท่ากัน 55555
.
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ
ใส่ความเห็น