ถ้าพรุ่งนี้คุณหยุดทำงาน ธุรกิจของคุณจะยังมีกำไรอยู่มั้ย?

ถ้าพรุ่งนี้คุณหยุดทำงาน ธุรกิจของคุณจะยังมีกำไรอยู่ไหม?

คำถามนี้ฟังดูเหมือนชวนให้ลาพักร้อน แต่กราฟที่เบ้นเจอถามหนักกว่านั้นอีก
ถ้าเจ้าของธุรกิจ “ออกไป” กำไรจะเป็นอย่างไร?
(หลายคนอาจเป็น One Person Business โดยไม่รู้ตัว)
.
เบ้นอยากให้ลองดูเส้นสองเส้นในภาพในรูปนี้
เส้นสีแดงคือธุรกิจที่เจ้าของเสียชีวิต
เส้นสีเทาคือธุรกิจที่เจ้าของเกษียณ
.
ก่อนเจ้าของออกไป กำไรของทั้งสองกลุ่มไม่ได้เปลี่ยนไปมากเมื่อเทียบกับธุรกิจลักษณะใกล้เคียงกัน
.
แต่พอถึงปีที่เจ้าของออกไป กราฟทั้งสองเส้นดิ่งลงพร้อมกัน และหลายปีต่อมาก็ยังไม่กลับไปอยู่ระดับเดิม
.
นักวิจัยประมาณว่า ในกลุ่มที่เจ้าของเสียชีวิต กำไรลดลงราว 82%
ส่วนกลุ่มที่เจ้าของเกษียณ กำไรลดลงราว 83%
.
ตัวเลขต่างกันนิดเดียว ทั้งที่เหตุการณ์ต่างกันมาก
ตอนแรกเบ้นคิดว่า ถ้าเจ้าของเสียชีวิตกะทันหัน บริษัทคงวุ่นวาย กำไรลดลงก็พอเข้าใจได้
.
แต่เจ้าของเกษียณนี่สิ เขาไม่ได้หายไปเพราะเหตุฉุกเฉิน แล้วทำไมกำไรถึงลดลงใกล้กัน? มาเข้าใจเรื่องนี้กัน #อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปั๊ป
===========
เวลาเห็นคนเป็นเจ้าของธุรกิจ เรามักคิดว่าเขามี “สินทรัพย์” ที่สร้างเงินให้
.
มีบริษัท มีลูกค้า มีทีม มีระบบบัญชี แล้วทุกสิ้นปีก็มีกำไรออกมา
แต่กราฟนี้ชวนให้ถามว่า กำไรทั้งหมดนั้นเกิดจากบริษัทจริงๆ แค่ไหน?
.
เพราะบางส่วนอาจเกิดจากสิ่งที่ยังอยู่ในตัวเจ้าของ เช่น ลูกค้าที่เชื่อใจเขา ความสามารถในการขาย ประสบการณ์ที่ใช้แก้ปัญหา หรือการตัดสินใจบางอย่างที่คนอื่นยังทำแทนไม่ได้
.
พอเจ้าของออกไป สิ่งเหล่านี้ก็ออกไปด้วย สมมติเรามีบริษัทรับงานที่รายได้ดี ลูกค้าก็เข้า ทีมก็มี
.
แต่ลูกค้าเลือกซื้อเพราะอยากคุยกับเรา ทุกดีลใหญ่ต้องให้เราปิด ทุกปัญหาต้องรอเราตัดสินใจ และถ้าเราไม่โพสต์เองก็ไม่มีคนใหม่เข้ามา
.
ตอนที่เรายังอยู่ ทุกอย่างดูเหมือนบริษัททำงานได้ดี

เราอาจเพิ่งรู้ว่ากำไรส่วนไหนเป็นของบริษัท และส่วนไหนเป็นฝีมือเรา ก็ตอนที่เราไม่ได้อยู่ตรงนั้นแล้ว

อันนี้แหละที่กราฟทำให้เบ้นสะดุ้ง 55555
.
แน่นอนว่า 82% กับ 83% เป็นผลประมาณการจากธุรกิจเฉพาะกลุ่มในสหรัฐฯ ไม่ได้แปลว่าถ้าเจ้าของธุรกิจทุกคนหยุดทำงาน กำไรจะหายไปเท่านี้
.
แต่การที่สองเส้นในกราฟเคลื่อนลงมาใกล้กัน ทำให้เบ้นอยากกลับมาถามธุรกิจตัวเองว่า

วันนี้กำไรเกิดจาก “สิ่งที่เราสร้างไว้”
หรือเกิดจาก “การที่เรายังต้องอยู่ตรงนั้นทุกวัน” มากกว่ากัน?
.
สำหรับคนทำ One Person Business เบ้นว่าเราไม่จำเป็นต้องรีบเอาตัวเองออกจากธุรกิจทั้งหมด บางช่วงการขายเอง คุยกับลูกค้าเอง และแก้ปัญหาเอง คือวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้งาน
.
แต่ถ้าทำไปหลายปีแล้ว ทุกอย่างยังหยุดทันทีที่เราหยุด ก็น่าถามเหมือนกันว่าเรากำลังสร้างธุรกิจ หรือกำลังสร้างงานที่มีเราเป็นคนทำคนเดียว
===================

ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)

#สรุปแบบลงดาบ

สิ่งที่เบ้นจำได้จากกราฟนี้ ไม่ใช่แค่กำไรลดลง 82% หรือ 83%
แต่เป็นภาพของเส้นสองเส้นที่ตกลงมาเกือบพร้อมกัน เมื่อเจ้าของออกจากธุรกิจด้วยเหตุผลต่างกัน
.
มันทำให้เห็นว่า บางครั้งสิ่งที่ทำเงินให้บริษัทมากที่สุด อาจยังไม่ได้อยู่ในบริษัทเลย
ลองถามตัวเองว่า ถ้าเราหายไปหนึ่งเดือน กำไรส่วนไหนจะหายไปพร้อมเรา?
ของเบ้นเองก็มีเรื่องที่ต้องกลับไปทำการบ้านเหมือนกัน แล้วของคุณล่ะ?
.
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ