ถ้าต้องเริ่มธุรกิจจะเลือกวงการไหนดี [5]คุณสมบัติของธุรกิจที่ดีที่ควรคำนึง

ถ้าใครกำลังคิดจะเริ่มทำอะไรสักอย่างปีนี้ ลองอ่านบทความนี้ก่อน
(5 Framework ที่จะทำให้คุณคำนึงก่อนเริ่มทำธุรกิจ)
.
Alex hormozi บอกว่า
“บางคนมี Skill Level 10 แต่ดันอยู่ใน โอกาส Level 2”
บางคนเก่งมาก ขยันมาก พยายามมาก แต่ดันไปเล่นอยู่ใน วงการที่ผิด
.
หลายคนคิดว่า ปัญหาคือเรายังเก่งไม่พอ
ยังพยายามไม่พอ ยังมีวินัยไม่มากพอ
.
แต่ Alex บอกว่า จริงๆบางครั้งปัญหาไม่ใช่ “ตัวเรา” แต่คือ “Vehicle (พาหนะ) ที่เราเลือก”
.
เหมือนเอาเครื่องยนต์ Ferrari ไปใส่รถส่งน้ำแข็ง
ต่อให้เครื่องแรงแค่ไหน มันก็วิ่งได้ไม่ไกลอยู่ดี
.
Alex เขาเลยสรุปสิ่งที่เรียกว่า “The Perfect Business”
หรือคุณสมบัติของธุรกิจที่ดีที่สุดไว้ 5 อย่าง
.
ถ้าเราจะเริ่มทำธุรกิจ หรือกำลังเลือกวงการที่จะเข้าไปเล่น ลองอ่านบทความนี้ให้จบก่อน มันอาจจะประหยัดเวลาไปได้เยอะเลย #อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปั๊ป
————————————————————————–
[1] Sticky – ธุรกิจที่ดี คือธุรกิจที่คน “ไม่หาย”
.
Alex บอกว่า
ถ้าคุณไม่มี Revenue Retention คุณไม่มีอะไรเลย
.
พูดง่ายๆคือ
ถ้าลูกค้าซื้อแล้วหาย คุณจะต้อง “เริ่มใหม่” ทุกเดือน
.
ธุรกิจแบบนี้จะเหนื่อยมาก
เพราะทุกเดือนต้อง
ยิงแอดใหม่ หาลูกค้าใหม่ เริ่มจากศูนย์ใหม่
.
หลายคนชอบมองแค่ยอดขาย
แต่ Alex บอกว่า สิ่งสำคัญกว่าคือ “ลูกค้าเก่ายังอยู่ไหม”
.
“You want to be in the resale business, not the sales business.”
อย่าอยู่ในธุรกิจที่ต้องขายใหม่ตลอด แต่อยู่ในธุรกิจที่คนกลับมาซื้อซ้ำ
.
Alex ยกตัวอย่างภาพเปรียบเทียบไว้โคตรดี
.
Company A
ปีแรกหาลูกค้าได้ 100 คน แล้วหายหมด
ปีต่อมาได้ 200 คน แล้วหายหมด
ปีต่อมาได้ 300 คน แล้วหายหมด
.
ดูเหมือนบริษัทกำลังโตใช่ไหม
แต่จริงๆคือ “กำลังวิ่งหนักขึ้นทุกปี”
.
ส่วน Company B
ปีแรกได้ลูกค้า 100 คน แล้วอยู่ต่อ
ปีต่อมาเพิ่มอีก 100
ปีต่อมาเพิ่มอีก 100
.
สุดท้ายรายได้ “เท่ากัน”
แต่บริษัท B สบายกว่า กำไรเยอะกว่า เครียดน้อยกว่า
เพราะลูกค้าเก่าแบกธุรกิจไว้
.
อันนี้คือสิ่งที่เรียกว่า Compounding
.
ธุรกิจที่ดี ไม่ใช่ธุรกิจที่ขายเก่งที่สุด
แต่คือธุรกิจที่ “ลูกค้าไม่หนี”
.
นี่คือเหตุผลว่า
ทำไมพวก Membership Software Community Subscription ถึงน่ากลัวมาก เพราะมันเริ่มมี “รายได้แบบแน่นอน”
.
ตื่นมา ก็ยังมีเงินเข้า แม้วันที่คุณไม่ได้เริ่มจากศูนย์
หลายคนรายได้เยอะมากแต่เหนื่อยตลอด เพราะธุรกิจไม่มี Retention
ต้องวิ่งหาลูกค้ารายใหม่มาตลอด
.
Alex ยังบอกอีกว่า
ธุรกิจ Subscription ส่วนใหญ่
จุดที่คนหายหนักสุดคือ
เดือนแรก → เดือนสาม → เดือนหก
.
และถ้าคุณพาคนไปถึงเดือน 6 ได้
อัตราคนออกจะลดเหลือประมาณ 2% ต่อเดือน
.
นี่คือเหตุผลว่า
ธุรกิจ Community หรือ Membership จริงๆไม่ได้วัดว่า “ขายได้ไหม”
แต่วัดว่า “พาคนอยู่ได้นานแค่ไหน”
———————-
[2] Expensive – อย่าทำธุรกิจที่ “เหนื่อยเยอะ แต่เหลือกำไรนิดเดียว”
.
Alex บอกว่า ธุรกิจที่ดี คือธุรกิจที่ต้นทุนต่ำ แต่ขายได้แพง
.
พูดง่ายๆคือ
ถ้าคุณขายของ 100 บาท แล้วเหลือกำไร 5 บาท
ต่อให้ยอดขายเยอะ ชีวิตคุณก็จะเหนื่อยมาก
.
แต่ถ้าคุณขายของ 100 บาท แล้วเหลือ 50 บาท
คุณไม่จำเป็นต้องวิ่งเร็วเท่าเดิมก็ได้
.
นี่คือเหตุผลว่า ทำไม Media, Software, Education, Agency พวกนี้ถึงคนเข้ามาเล่นเยอะ เพราะต้นทุนแทบไม่เพิ่มตามจำนวนคน
.
โพสต์เดียว
คลิปเดียว
Podcast ตอนเดียว
.
คนดู 1,000 คน กับ 1,000,000 คน
เหนื่อยแทบเท่าเดิม แต่ leverage ต่างกันมหาศาล
.
Alex บอกว่า
ธุรกิจพวก Grocery Store, Farming, Restaurant
คือธุรกิจ Margin ต่ำ
.
เพราะคนซื้อจาก “ราคา”
ไม่ได้ซื้อจาก Brand
.
เลยต้องขายเยอะมาก ถึงจะเหลือกำไร
.
ตรงข้ามกับ Software หรือ Media
ที่ต้นทุนเพิ่มช้ามากเวลา scale
.
Alex ยกตัวอย่างไว้ว่า
ธุรกิจ 100 ล้าน margin 10%
กับธุรกิจ 20 ล้าน margin 50%
สุดท้ายกำไรเท่ากัน
.
หลายคนทั้งชีวิต กำลังแบก “ระบบที่ใหญ่”
เพื่อได้เงินเท่ากับคนที่ระบบเล็กกว่าเยอะ
.
บางครั้งสิ่งสำคัญ ไม่ใช่ “ยอดขายเยอะ”
แต่คือ กำไรบรรทัดสุดท้ายเหลือเท่าไหร่
————————————-
[3] Expansion – ต่อให้เก่งแค่ไหน อย่าว่ายทวนน้ำ
.
Alex บอกว่า
วิธีโตที่ง่ายที่สุด คืออยู่ในตลาดที่กำลังโต
.
เพราะถ้าคุณอยู่ในคลื่นขาขึ้น
ต่อให้ทำ “ธรรมดา” คุณก็ยังโต
.
แต่ถ้าอยู่ในตลาดขาลง ต่อให้เก่ง คุณก็เหนื่อย
.
เขายกตัวอย่างว่า
หนังสือพิมพ์
Retail แบบเก่า
Traditional Education
ของพวกนี้ กำลังโดน disrupt
.
ต่อให้คุณเก่งขึ้นทุกปี แต่สนามมันเล็กลงเรื่อยๆ ก็เหนื่อยอยู่ดี
แต่สิ่งที่กำลังโตคือ
AI
Cybersecurity
Healthcare
Creator Economy
Alternative Education
.
Alex พูดไว้ดีมากว่า
บางครั้งเราไม่จำเป็นต้องมี Tailwind แรงๆ
แค่ “อย่าอยู่ใน Headwind” ก็พอ
.
อันนี้สำคัญมาก
หลายคนใช้เวลา 5 ปี พยายามเป็น “คนเก่ง” ในสนามที่กำลังเล็กลงๆ
แทนที่จะเอา Skill เดิม ไปอยู่ในสนามใหม่ที่กำลังโต
.
บางครั้ง
ชีวิตไม่ได้เปลี่ยนเพราะเราเก่งขึ้น แต่เปลี่ยนเพราะเรา ย้ายทะเลที่เราอยู่
——————————
[4] Air – ธุรกิจที่ดี ต้อง Scale แล้ว “เบา”
.
Alex ใช้คำว่า “Air” คือธุรกิจที่โตแล้ว Operational Complexity ต่ำ
พูดง่ายๆคือ โตขึ้นโดยที่ระบบไม่ระเบิด
.
เช่น Software Media Content Podcast
ทำครั้งเดียว คนดูเพิ่มได้เรื่อยๆ
.
Alex เปรียบเทียบไว้เห็นภาพมาก
.
Podcast คือ อัด → ลง → จบ
.
แต่ถ้าเป็นร้านอาหาร 100 สาขา
คุณต้องจัดการทั้ง
คน
supplier
inventory
parking
lease
permit
quality control
.
ทุกการเติบโต คือปัญหาใหม่ทั้งหมด
นี่คือเหตุผลว่า ทำไมบางธุรกิจ owner ดูเหนื่อยตลอด
.
เพราะทุกการโต เพิ่ม “ความวุ่นวาย” แต่บางธุรกิจ ทุกการโต เพิ่ม “อิสระ”
.
(และเบ้นว่า One Person Business จริงๆ มันคือการออกแบบชีวิตแบบนี้
รายได้โต แต่ความวุ่นวายไม่ได้โตตามเราแบบ Old Business)
.
นี่คือเหตุผลว่า
ทำไมคนยุคนี้ถึงเริ่มชอบ
Software Media Digital Product Automation
เพราะมัน Scale ได้ โดยที่ชีวิตไม่พัง
—————–
[5] Unique – ถ้าคุณไม่ต่าง สุดท้ายจะโดนแข่งราคา
.
Alex บอกว่า สิ่งสำคัญสุดท้ายคือ “Moat” หรือสิ่งที่ทำให้คนอื่น copy คุณยาก
.
บางธุรกิจมี moat จาก
technology
capital
process
patent
.
แต่ creator ยุคนี้
สิ่งสำคัญสุดอาจคือ “Brand”
.
เพราะ AI ทำ content ได้ แต่ AI ยัง “เป็นคุณ” ไม่ได้
.
คนติดตามไม่ได้ตามแค่ข้อมูล
แต่ตาม วิธีคิด วิธีเล่า energy personality worldview
.
ของบางอย่าง
ออกจากโรงงานเดียวกันแท้ๆ
แต่แค่ติด Brand ต่างกัน ราคาก็ต่างกันแล้ว
ทั้งที่ต้นทุนแทบเหมือนกัน นี่แหละพลังของ Brand
.
มันเปลี่ยน สินค้าทั่วๆไปให้แทนกันไม่ได้
และในยุค AI Brand อาจเป็น Moat ที่สำคัญที่สุดแล้ว
เพราะข้อมูลหาได้ทุกที่ แต่ “ตัวตน” copy ยากกว่าเยอะ
—————-

ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)

#สรุปแบบลงดาบ
.
การเลือกวงการสำคัญมาก แบบมากจริงๆ คนคิดถึงตรงนี้น้อยมากๆ
เบ้นเคยทำธุรกิจมา 3 แบบ
1.มีคน 300+ คน
2. มีคน 8 คน
3. มีคน 3 คน
ทั้ง 3 ธุรกิจนี้พอจบปี ได้กำไรแทบไม่ต่างกันเลย การเลือกเกมแตกต่างกันเยอะมาก เวลา Scale
.
ถ้าเราเลือกเกมที่
ไม่มี retention ,margin ต่ำ ,ตลาดไม่โต ,scale แล้วยุ่ง และไม่มี moat
แล้วพยายามใช้ “ความขยัน” ไปสู้กับ “โครงสร้าง” ถึงเวลาจริงมันจะเหนื่อยมากแบบหัวจะปวด 555555
.
จริงๆบางครั้ง สิ่งที่เปลี่ยนชีวิตเรา ไม่ใช่ทำงานหนักขึ้น
แต่คือ “เลือกเกมที่ถูกกว่าเดิม”

และนี่อาจเป็นเหตุผลว่า ทำไมบางคนดูโตเร็วมาก
.
ไม่ใช่เพราะเขาเทพกว่า แต่เพราะเขาอยู่ในเกมที่ ยิ่งเล่น ยิ่งทบต้น
สุดท้าย ชีวิตก็เหมือนธุรกิจ
.
คุณไม่จำเป็นต้องเลือกเกมที่คนทั้งโลกเล่น
คุณแค่ต้องเลือกเกม ที่ถ้าคุณเล่นต่อไปอีก 10 ปี ชีวิตคุณจะดีขึ้นเรื่อยๆก็พอ
.
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ