หยุด ใช้ SWOT Analysis ได้แล้วลองใช้ MPAS แทน
.
วันก่อนเบ้นนั่งไถ Linkedin อยู่เจอ คุณ WOON Chet Choon (เป็น consultant ที่สิงค์โปร ) เขาโพสต์บอกว่า ตลอด 20 ปีที่เขาทำงานมา เขาพบว่า
.
SWOT ไม่ได้เป็น Framework ที่แย่เลย
จริงๆ มันมีส่วนผสมที่ดีมากด้วยซ้ำ
มีทั้ง Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats ครบทุกมิติ
แต่ปัญหาคือ มัน “เรียงลำดับวิธีคิดผิด”
.
และแค่เรียงผิดนิดเดียว มันทำให้คนจำนวนมากวิเคราะห์ธุรกิจผิดไปเยอะเลย มาเข้าใจ Framework MAPS นี้กันเผื่อเราเอาไปใช้กับธุรกิจเราได้ #อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปั๊ป
=================
Part 1 : เราเริ่มผิดมาตลอด
ถ้าทุกคนนึกภาพเวลาเราทำ SWOT (ทำตั้งแต่สมัยเรียน55555)
เวลาเราเริ่มเราจะเริ่มจาก ลำดับแบบนี้
1.Strengths – จุดแข็ง เราเก่งอะไร
2.Weaknesses – จุดเราอ่อนคืออะไร
3. Opportunity – โอกาสของเราอยู่ตรงไหนในตลาด
4. Threat – อุปสรรค คู่แข่งของเราคืออะไร
.
ถ้าสังเกตุดีๆเราจะเริ่มจากการที่เรามานั่งวิเคราะห์ตัวเองก่อนเลย
เรามองตัวเองเก่งอะไร แต่ในความเป็นจริงในโลกทุกวันนี้
.
“เรายังไม่รู้เลยว่าโลกข้างนอกเขาเป็นยังไง”
นี้คือจุดที่หลายคนพลาด สมมุติเราบอกว่า
Strengths ของเราคือ การเก่งเขียน Coding
แต่โลกข้างนอกตอนนี้เขามี AI เขา มี Vibe Coding
.
มันเหมือนคุณกำลังจะออกเดินทาง
แต่คุณดันเริ่มจาก เช็คกระเป๋า จัดของ เลือกเสื้อผ้า
.
ทั้งที่ยังไม่รู้เลยว่า คุณกำลังจะไป “ทะเล” หรือ “ภูเขา”
เหมือนเรามีเสื้อกล้ามที่ใส่สบายเป็นจุดแข็งเรา แต่เราจะไปเล่นสกี
.
แบบนี้แปลว่าจุดที่เราบอกว่าเป็นจุดแข็งที่ชนะคนอื่น อาจจะไม่ไช่จุดขายของเราในตลาดแล้ว
———-
Part 2 : โลกมาก่อน…ตัวเราทีหลัง
.
พอเราเข้าใจแล้วว่าปัญหาของ SWOT คือ “ลำดับความคิด”
คำถามต่อไปคือ แล้วเราควรเริ่มยังไง?
คำตอบคือ เริ่มจากโลก(ตลาด)ก่อน ไม่ใช่เริ่มจากตัวเรา
มาดู Model MAPS Analysis กัน
[1] M – Markets โอกาสอยู่ตรงไหนจริงๆ?
ก่อนจะถามว่าเราทำอะไรได้ เราต้องถามก่อนว่า
“ตอนนี้โลกต้องการอะไร”
ไม่ใช่สิ่งที่เราคิดว่าใช่ แต่คือสิ่งที่ “คนกำลังดิ้นรนเพื่อแก้ปัญหา”
ลองสังเกตง่ายๆ
– คนกำลังบ่นเรื่องอะไร
– คนกำลังเสียเงินกับอะไรซ้ำๆ
– เทรนด์ไหนที่มัน “กำลังมา” จริงๆ
– Pain ไหนที่ยังไม่มีใครแก้ดีพอ
เช่น
เมื่อก่อน Coding อาจเป็น Skill ที่โคตร powerful
แต่วันนี้ AI + Vibe Coding มันลด barrier ไปเยอะมาก
แปลว่า Skill เดิมยังมีค่า แต่ “ความต้องการของตลาด” มันเปลี่ยน
ถ้าเราเลือก Market ผิด เราต้อง “ล่าลูกค้า” ทั้งชีวิต
แต่ถ้าเราเลือกถูก ตลาดจะ “ดึงเราเข้าไปหาเอง”
[2] A – Adversaries ใครกำลังอยู่ในสนามนี้อยู่บ้าง?
พอคุณเห็น Market แล้ว อย่าพึ่งดีใจ
เพราะถ้ามันเป็นโอกาสจริงๆ มันต้องมีคนอยู่ตรงนั้นแล้ว
เราต้องถามว่า
– ใครเล่นเกมนี้อยู่
– เขาชนะเพราะอะไร
– เขาขาย “อะไรจริงๆ” (ไม่ใช่แค่ product)
– แล้วเขาพลาดตรงไหน
และที่โคตรสำคัญคือ คู่แข่งไม่ได้มีแค่ “คนที่ขายเหมือนเรา”
แต่มันรวมถึง
– ของฟรี
– YouTube / AI / Content
– พฤติกรรมเดิมของลูกค้า
– ความขี้เกียจ ,ความไม่เชื่อใจ
บางครั้ง ศัตรูที่แท้จริงของคุณ คือ “นิสัยเดิมๆของลูกค้า”
บางตลาดมีโอกาส มีคุ่แข่งอยู่จริงๆ แต่คนในวงการทำมันจนช้ำเละไปแล้ว
แบบนี้ก็ต้องคำนึงด้วย
จบสอง ตัวแรก Recap
M – Market – โอกาสในตลาดอยู่ไหน
A – Adversarie – คู่แข่งมีใครบ้าง Context เป็นยังไง
ไปกันต่ออีก 2 ตัว P กับ S
——————
Part 3 : พอเข้าใจตลาดแล้ว ค่อยถามว่าเราจะชนะยังไง
พอเราเข้าใจแล้วว่า โลกต้องการอะไร และใครอยู่ในเกมนี้แล้ว
ค่อยกลับมาที่คำถามสำคัญจริงๆ “แล้วเราจะเข้าไปชนะยังไง?”
[3] P – Powers -เรามีอะไรที่เอาไป “ชนะเกมนี้” ได้จริง
นี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่ชอบวิเคราะห์ตรงนี้ก่อนตลอดแล้วเละ
เพราะเขาเริ่มจาก ‘เราเก่งอะไร เรามีอะไร เราทำอะไรได้’
แต่คำถามที่ถูกต้องคือ “สิ่งที่เรามี มันมีค่าในตลาดนี้ไหม?”
.
Power ที่แท้จริงมีหลายแบบ
– Skill (คุณทำได้จริง)
– Insight (คุณเห็นมากกว่าคนอื่น)
– Story (คุณเล่าแล้วคนอิน)
– Trust (คนเชื่อคุณ)
– Distribution (คุณมีคนฟัง)
.
เช่น เรามี Skill Trainner Fitness สามารถสอนให้คนลดน้ำหนักได้
แต่ในตลาดมีอยู่แล้ว Power ของเราอาจจะเป็น เรามีโปรแกรมที่ทำแล้วเห็นผลกับกลุ่มใดกลุ่มนึงจริงๆ (Niched)
.
อาจจะแบบ Workout program for Programmer (โปรแกรมออกกำลังสำหรับโปรแกรมเมอร์) แบบนี้ตลาดอาจจะยังไม่มีคนทำ
เหยเบ้นคิดสดๆมะกี้เลย ใครเอาไปทำได้เลย เพราะ Programmer จะติดปัญหา Posture ในการนั่งทำงาน แบบนี้ ในตลาดก็ยังมี Power ให้เรายืน
.
Power = สิ่งที่ “ตลาดนี้ให้ค่า” ไม่ใช่สิ่งที่คุณภูมิใจ
มาถึงตัวสุดท้าย
[4] S – Shortfalls – จุดอ่อนของเราคือตรงไหน และอะไรต้องรีบแก้
นี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่ “เสียเวลาโคตรเยอะ”
เราพยายามแก้ทุกๆข้อเสียของเรา จนไม่ได้เริ่มทำ
ในความเป็นจริง แต่ความจริงคือ
จุดอ่อนมี 3 แบบ
1. Cosmetic – ดูไม่สวย แต่ยังไปต่อได้ (พวก Logo,หน้าเว็บ)
2. Friction – ทำให้ช้าลง หรือฝืด (พวกขั้นตอนเยอะๆ ที่ทำให้ลูกค้าลังเล)
3. Fatal – ไปต่อไม่ได้เลย (ของดีทุกอย่างแต่ไม่มี Demand)
ถ้าดูแบบนี้สิ่งที่ต้องแก้จริงๆคือข้อ 3 อะไรที่เรา Test ออกมาแล้วขายไม่ได้เลย
Strategy ที่ดีคือ อย่าแก้ทุกอย่าง แก้แค่สิ่งที่ “ถ้าไม่แก้แล้วเจ๊ง”
เช่น
– ไม่มี Demand = ตาย
– คนไม่เชื่อ = ขายไม่ได้
– ระบบซื้อพัง = รายได้หาย
– ส่งมอบไม่ได้ = พังระยะยาว
แต่พวก โลโก้ไม่สวย ฟอนต์ไม่เป๊ะ ดีไซน์ยังไม่เท่ ของพวกนี้…ไม่ใช่เรื่องที่ต้องแก้ตอนนี้
———————-
ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)
Recap อีกที MAPS Analysis
1.M (Markets) – คนกำลังอยากซื้ออะไรอยู่แล้ว
2.A (Adversaries) – ใครอยู่ในตลาด และเขาชนะเพราะอะไร
3.P (Powers) – สิ่งที่เรามี มันทำให้เราชนะเกมนี้ได้จริงไหม
4.S (Shortfalls) – อะไรที่ถ้าไม่แก้…เราจะเจ๊งตั้งแต่ยังไม่เริ่ม
ความผิดพลาดของคนส่วนใหญ่
ไม่ใช่ไม่มีแผน แต่คือ คิดว่า “สิ่งที่ตัวเองคิด” คือแผนแล้ว
เบ้นมองว่า
SWOT ทำให้เรารู้สึกว่า
เราวิเคราะห์ครบ เราคิดรอบด้าน เรามี Strategy
ทั้งที่จริงๆ เราแค่ “เขียนสิ่งที่เรารู้อยู่แล้วลงไป”
.
อ่านแล้วรู้สึกดี แต่ถามจริง555555 แล้วทำอะไรต่อ?
MAPS มันเลยต่าง เพราะมันไม่ได้เริ่มจาก
“เราเป็นใคร” แต่มันเริ่มจาก “โลกกำลังเล่นเกมอะไรอยู่”
เราไม่จำเป็นต้องเก่งขึ้น 10 เท่า
เราแค่ต้อง หยุดเอาตัวเองเป็นศูนย์กลางของแผน
เริ่มจาก Market → Competitor→ Self → Risk
เพราะสุดท้าย
Strategy ที่ดี ไม่ใช่การรู้จักตัวเองให้ลึกที่สุด
แต่คือ การเอาตัวเองไปวางในที่ที่มัน “มีค่า” ที่สุด
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ
Benzarnun 
ใส่ความเห็น