วิธีที่ผู้ชายคนนี้ลาออกจากงานประจำ
เพื่อไปซื้อธุรกิจที่ทำเงินอยู่แล้ว 10 ล้านดอลลาร์
.
ไม่ใช่สร้าง แต่ซื้อ
ไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ ทำเงินได้ตั้งแต่วันแรกที่ลาออก
.
นี่คือเรื่องของผู้ชายคนหนึ่ง
ที่ทิ้ง W-2 จาก Big Pharma
แล้วกลายเป็นเจ้าของโรงงานเครื่องจักร
.
ไม่ใช่ SaaS
ไม่ใช่ AI
ไม่ใช่ Creator Economy
(บทความนี้แทงสวน ยุค AI Slope 555555)
เบื่อ AI แล้วอ่านอย่างอื่นบ้างงง
#อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปั๊ป
————————
[1] เส้นทางที่คนไม่พูดถึง
ทุกวันนี้เราเลื่อน Feed ไป ไม่เกิน 5 ครั้งก็ต้องเจอกับ AI Content
ชายคนนี้ใช้ AI ทำงาน , เปิดตัว Model ใหม่ๆ ตลอดเวลา
ช่วงนี้เบ้น ชอบฟังเรื่องราวแนวอื่่นๆบ้าง ลองมาฟังเรื่องราวของ Dave กัน
.
เขาทำงานใน Big Pharma(บริษัทยาขนาดใหญ่) มา 15 ปี
เงินดี ชีวิตมั่นคง เส้นทางชัดเจน
.
แต่มันมีคำถามในใจตลอด
.
“ผมจะเป็นลูกจ้างไปตลอดชีวิตจริงๆเหรอ” มันมีทางไหนไหมที่ผมจะออกได้
.
สิ่งที่น่าสนใจคือ
เขาไม่ได้อยากสร้าง product ใหม่ ไม่ได้อยากเป็น founder เท่ๆ
.
เขาอยากแค่ อยากมีเงินที่่มากพอ ไม่ได้อยากทำเพจ ไม่ได้อยากดัง
.
นี่คือความต่างที่สำคัญมาก
.
Entrepreneur,OPB ส่วนใหญ่มักเริ่มจากศูนย์
แต่บางคนเริ่มจากการซื้อ “เครื่องจักรที่กำลังปั่นเงินอยู่แล้ว”
—————-
[2] Start vs Buy
.
เขาเลือกเส้นทางที่คนทั่วไปไม่ค่อยคิด
.
แทนที่จะเริ่มธุรกิจใหม่ เขาไปเรียนวิธี “ซื้อกิจการ”
Buy Not Start
.
เพราะถ้าธุรกิจหนึ่ง
มีลูกค้าอยู่แล้ว มีทีมอยู่แล้ว มีรายได้ 8 หลักอยู่แล้ว
แปลว่า เราไม่ต้องไปเก็บเงินสดก้อนนึงแล้ว ลาออกไปไปเสี่ยงว่าเราทำธุรกิจเองจะรอดไหม หรือไปทำอะไรของตัวเองจะรอดไหม
แต่เราเริ่มจาก Momentum เลย
.
คือไอเดียที่ถูกทดสอบแล้ว มีลูกค้าอยู่แล้ว มีสินค้าแล้ว = เราหาเงินได้เลย
ในเชิง Strategic Thinking
นี่คือการซื้อ Time + Trust + Track Record
.
และในโลกธุรกิจ เวลา คือ Asset ที่แพงที่สุด
แต่หลายคนมักจะชอบลาออกหรือ ทดลองทำอะไรขายของตัวเองโดยที่เรายังไม่เข้าใจลูกค้าเลย ว่ามาจากไหน ขายของยังไง ทำของยังไง
.
หนทาง Buy เป็นการซื้อ Shortcut สำหรับคนไม่มีประสบการณ์ มาก่อน
เราจะได้เรียนรู้ว่าอะไร Work แล้วจริงๆ
——————–
[3] ปัญหาแรกของคนอยากซื้อกิจการ
.
อะทีนี้หลายคนคิดว่าหลายคนจะถามทันทีว่า
แล้ว Dave เอาเงินที่ไหนมาซื้อธุรกิจ 10 ล้านดอลลาร์?
.
คำตอบคือ ไม่มีจ้า55555 เขาไม่ได้มีเงินสดกองโต
.
เขาตั้งใจจะใช้สิ่งที่เรียกว่า SBA Loan
อธิบายแบบบ้านๆ เลย
.
SBA Loan คือ เงินกู้ซื้อธุรกิจ
ที่รัฐบาลอเมริกาช่วย “ค้ำประกันบางส่วน” ให้ธนาคาร
.
Logic มันเป็นแบบนี้ๆ
.
ธนาคารปกติไม่อยากปล่อยเงินก้อนใหญ่ให้คนไปซื้อธุรกิจ เพราะมันเสี่ยง
.
รัฐบาลเลยเข้ามาบอกว่า ถ้าดีลนี้ผ่านเกณฑ์ เราจะช่วยรับความเสี่ยงบางส่วน
.
พอรัฐบาลช่วยค้ำ ธนาคารก็กล้าปล่อยกู้
.
ดังนั้น Dave เลยจะใช้แผนนี้
กู้เงิน → ซื้อธุรกิจที่ทำเงินอยู่แล้ว → เอากำไรของธุรกิจมาผ่อนคืนเงินกู้
.
มันคือการใช้ “กระแสเงินสดของกิจการ” มาช่วยจ่ายค่ากิจการเอง
พรีเมี่ยมมม ฟังดูฉลาดใช่ไหม แค่คิดก็เท่แล้ว55555
แต่โลกจริงๆเราไม่สวยงามขนาดนั้น ปัญหาคือ
เจ้าของเดิมไม่มั่นใจโครงสร้างหนี้แบบนี้
.
เขากลัวความซับซ้อน กลัวดีลล่มกลางทาง กลัวชิ่งไม่จ่ายเงิน
ดีลเกือบพัง และนี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่ถอย
เพราะคิดว่า ไม่มีเงินสด ก็จบ กลับไปทำงานต่อดีกว่า
.
แต่ Dave ไม่ถอย เขาเปลี่ยนโครงสร้างเกม
.
แทนที่จะกู้คนเดียว
เขาหาพาร์ทเนอร์ที่มีเงินสดอยู่แล้ว เข้ามาร่วมดีล
แล้วตัวเขาเข้าไปเป็นคนบริหารกิจการเต็มตัว
.
สรุปง่ายๆ คือ
.
คนหนึ่งใช้เงิน
คนหนึ่งเอาแรง + ความสามารถ
.
Capital + Operator
คนมีเงิน แต่ไม่มีเวลาไปทำธุรกิจเอง
คนมีความสามารถ แต่ไม่มีเงินก้อนใหญ่
.
พอจับคู่กัน ดีลที่เกือบล่ม กลับเดินต่อได้
.
นี่คือ Leverage และผมชอบตรงนี้มาก
(ตอนเบ้นเปิดบริษัทอสังหา ก็ทำแบบนี้เหมือน หาที่ดินมาเสมอ ผู้ใหญ่ลงเงินเราลงแรงแบ่งเงินกันจบ เป็น OPB แบบใช้คนน้อยมากกแต่ดีลใหญ่)
———–
[4] ธุรกิจที่เขาซื้อ ไม่ได้ Sexy เลย
.
โรงงานผลิตถังแรงดัน
ร้าน CNC
เคลือบเรซิน
อุปกรณ์โรงงานช็อกโกแลต
.
ฟังดูธรรมดาใช่ไหม
.
สิ่งนี้มันคือ Boring Business ที่กำไรจริง
Cash Flow จริง ลูกค้าอุตสาหกรรมจริง
.
และ Boring Business มักมี Competition(คู่แข่ง) ต่ำ
เพราะคนส่วนใหญ่ไปแย่งกันในสนามที่ดูเท่กว่า คนส่วนใหญ่ไปทำ Content ทำ AI ทำ Sass กันหมดแล้ว
.
ถ้าเราแทงสวนโลกนี้ดีๆ ธุรกิจ ร้านตัดผม ร้านล้างรถ ร้านก๋วยเตี๋ยวง่าย ธุรกิจที่แบบดูจะเข้าใจง่ายๆ กำไรอาจจะไม่หนามาก แต่ยืนระยะได้นานกว่า
.
แค่เราไม่มีเรื่องเล่าเท่ๆ เท่านั้นเอง เราสามารถเลือกได้ระหว่าง
[1] มีเรื่องเล่าเท่ๆ แต่เสี่ยงจะไม่มีเงิน ต้องสู้กับคนระดับโลก
[2] มีกระแสเงินสดเข้าตลอด สู้กับคนในพื้นที่พอ 55555
เราจะเลือกทางเลือกไหนดี?
—————
[5] หลังซื้อ เขาไม่ได้ทำอะไรหวือหวา
.
เขาไปพบลูกค้าใหญ่ทีละราย
เปลี่ยนระบบกระดาษเป็น Software
ทำเว็บไซต์ใหม่ ปรับระบบสรรหาคน
.
มันไม่มีสเน่ห์เอาเสียเลย แต่มันคือ Optimization Layer
.
ธุรกิจ 10M+
ไม่ได้โตจากแรงบันดาลใจ แต่มันโตจาก Process
.
นี่คือสิ่งที่คนในโลก Content Economy มักมองข้าม
.
Growth ไม่ได้มาจากไอเดีย แต่มาจาก Execution ที่สม่ำเสมอ
————
[6] 3 บทเรียนจาก Dave
(1) อย่ากลัวพาร์ทเนอร์ สิ่งที่คุณทำคนเดียว 7 ปี บางทีทำร่วมกัน 1 ปีจบ
(2) เชื่อกลิ่นของดีล ถ้ามันไม่ผ่าน smell test อย่าฝืน
(3) ธุรกิจใหญ่ไม่ได้เสี่ยงกว่าเสมอไป มันมี Buffer มีทีม มีรายได้หลายทาง
.
ความเสี่ยงจริงๆ บางทีคือการเริ่มเล็กเกินไป โดยไม่มีฟูกกันวันที่เราเล้ม
เราทำแบบไม่มีกระแสเงินสดแต่แรก
—————
ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)
#สรุปแบบลงดาบ
สิ่งที่มันสะท้อนกับตัวเบ้น เบ้นเจอ คนจำนวนมากฝันจะ “เป็นเจ้าของธุรกิจ”
.
แต่ลึกๆแล้วเขาไม่ได้อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ
สิ่งที่เขาอยากได้คือ Freedom + Cash Flow
อิสระจะไปที่ไหนเวลาไหนก็ได้ + กระแสเงินสดที่มากพอจะให้ใช้ชีวิตดูแลครอบครัวได้
.
คำถามคือ เราจะสร้างมันเอง หรือเราแค่ซื้อระบบที่มีอยู่แล้ว
.
เกมธุรกิจมีหลายแบบ One Person Busienss จริงๆมีหลาย Way มากๆ
(ไว้เบ้นมาเล่าให้ฟังมา ใครอยากฟังทุกแบบ พิม OPBWAY)
.
และไม่ใช่ทุกเกมต้องเริ่มจากศูนย์
.
บางคนเหมาะกับการเป็น Creator
บางคนเหมาะกับการเป็น Operator
บางคนเหมาะกับการเป็น Capital Allocator
.
ความฉลาดไม่ใช่การเล่นทุกเกม แต่คือการเลือกเกมที่เหมาะกับ DNA ของเรา
.
ผมชอบเรื่องนี้เพราะมันทำลายภาพจำของคำว่า “Entrepreneur” ว่าคือการ ALL IN ลาออก เพราะเจอไอเดียใหม่ๆ ใช้เพลง สงครามส่งด่วนเป็นภาพประกอบ แล้วทำจนประสบความสำเร็จ เย้
.
มันไม่ใช่แค่คนใส่ฮู้ดดี้ พูดเรื่อง AI ยกเงินรอบ Seed มาเล่าตลอดไป
.
บางทีมันคือผู้ชายคนหนึ่ง ที่ใส่หมวกนิรภัย เดินอยู่ในโรงงานเครื่องจักร
แต่มีตัง 55555
.
และเบ้นคิดว่านี่คือบทเรียนที่ดีมากๆ
เบ้นมีเพื่อนหลายคนเป็นแบบนี้อยู่ เขาอยู่เงียบๆในโลกของเขา เป็นเจ้าของร้านอาหารในชุมชน เป็นเจ้าของร้านล้างรถ เคลือบสี ไม่ AI Slope ไม่ Vibe Coding แต่พวกเขา แค่ทำธุรกิจที่น่าเบื่อของเขาดีขึ้นไปเรื่อยๆ
.
จำชื่อลูกค้าที่มากินข้าวได้ แถมข้าวเกรียบให้เขาสักหน่อย เอาเมนูใหม่ๆมาให้ คุณลุงที่มาทุกวันได้ลองทาน หัวเราะกับเรื่องราวของเด็กน้อยที่มาโม้ว่าตัวเอง สอบได้คะแนนดี
.
ถ้าคุณอยากเป็นเจ้าของเกม บางทีคุณไม่ต้องสร้างเกมใหม่
คุณแค่ต้องกล้าซื้อกระดานที่กำลังเดินอยู่แล้ว
.
One Person Business ไม่ใช่แค่เรื่องการเริ่มจากศูนย์
มันคือเรื่องของ Ownership
และ Ownership มีหลายทางมากกว่าที่เราคิด
.
ถามคำถามตัวเองให้ดีก่อนเราจะเลือกทางเดินในชีวิต
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ
Benzarnun 
ใส่ความเห็น