ทำลายสถิติโลก เปิดตัวหนังสือ 2.7 ล้านเล่ม ใน Live เดียว
Case Study: $100M Money Models Launch ของ Alex Hormozi
.
เมื่อวานนี้ (17 ส.ค 25) Alex Hormozi ทำลายสถิติโลก เปิดตัวหนังสือใหม่
“$100M Money Model”
ขายหนังสือไป 2.7 ล้านเล่มภายใน Live เดียว
(คนดูจำนวน 113,000 คน) และ Rerun ใหม่กลายเป็น 3 ล้านเล่ม !
.
สร้างรายได้มากกว่า 90 ล้านเหรียญ และอาจแตะ $150 ล้านถ้ารวม bundle + bonus แปลงเป็นเงินไทย ~ 4.8 พันล้าน
.
บทความนี้เเบ้นจะมาวิเคราะห์ Flow และ Method วิธีการขายกัน
Alex ทำยังไงถึง สามารถหาเงินได้ 4.8 พันล้านบาท ได้ Live เดียว
.
มันไม่ใช่การขายแบบยัดเยียด มันคือ Masterclass ของการออกแบบ Funnel ที่ใช้ทั้ง Storytelling, Education, Proof, Reciprocity, Scarcity และ Social Proof (ใช้ทุกเทคนิคจัดเต็ม) #อ่านจบปุ๊ปเก่งขึ้นปุ๊ป
————
Part 1 : Pre-Launch
– ก่อนที่ Alex จะเปิดตัวหนังสือเล่มนี้ เขาได้ไล่ออกพอตแคสด์ตามรายการต่างๆทั่วโลก ทำคลิป Meme Viral ต่างๆ ล้อ MrBreast บ้าง ล้อ Aston Hall บ้าง
-เพื่อสร้างกระแส ให้คนสนใจหนังสือ รวมทั้งยัง เชิญผู้คนเข้ามาร่วมวัน Launch Live โดยจะให้ของพิเศษที่จะมีเฉพาะใน Live
– Alex ยังทำคลิปออกมา สปอยเนื้อหาในหนังสือเยอะมากๆ จนคนส่วนมาก(รวมถึงตัวเบ้น) ก็งง ว่า เขาบอกขนาดนี้แล้ววันเปิดตัวหนังสือ
เขาจะเอาอะไรมาเล่ากันแน่?
– Alex บอกว่าที่คือ การ Launch ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตที่เขาเคยทำมา
– เขาสปอยแล้วสปอยอีก เป็นเวลาหลักเดือน แต่ก็ไม่ยอมขายให้ใครซื้อสักที ถ้าใครอยากจะซื้อต้องมารอวัน Launch เท่านั้น
————————-
Part 2 : Book Launch Event Day (Storytelling)
– Alex เปิด Live โดยไม่พูดเรื่องหนังสือ แต่ เปิดโดยการทำให้คนฮึกเหิมว่า “Live วันนี้พวกเราจะทำลายสถิติโลก!”
– โดยวันนี้ เจ้าหน้าที่จาก Guinness World Records มาอยู่ที่ Live ด้วยเพื่อยืนยันอย่างเป็นทางการว่าเราคือผู้ทำลายสถิติโลกนี้ (ทำโครตถึง)
-Alex เข้าเนื้อหาโดยเริ่มจากเรื่องราวของตัวเอง เขาเล่าว่าเคยขายมา แล้ว 3 ธุรกิจ และ ได้ขายหนังสือ มาก่อนหน้านี้ และได้ใช้หลักการต่างๆ ทำให้ธุรกิจเขาโต โชวกราฟ สถิติ (Social Proof ว่า มีฝีมือ เขาเป็นตัวจริง)
– ปี 2024 บริษัท Acquistion ของเขาทำรายได้ กว่า $250,000,000+
ถ้าบริษัทของเขาเข้าตลาดหุ้น เขาจะอยู่ Top 15% จาก 51,0000 บริษัทที่ Publicอยู่ (โดยอิงจาก Net Income Base)
– Alex บอกว่า ทุกไอเดียที่เขาใช้ในหนังสือ 2 เล่มก่อนหน้านี้ Proof แล้วว่ามันใช้ได้จริง ทั้งหนังสือ $100M Offer และ $100M Lead และเขาหาเงินตั้งแต่ยังไม่ทำ Personal Brand ใน Internet ด้วยซ้ำ
– แต่ 2 เล่มก่อนหน้านี้ มันก็ยังขาด ชิ้นส่วนสุดท้ายไป Offer ให้คนซื้อก็แล้ว ทำให้คนสนใจก็แล้ว แต่สุดท้ายเราก็ต้องการ Cash อยู่ดี
– 82% ในโลกธุรกิจ ตายเพราะ Cash Flow กระแสเงินสดหมด
-และ ธุรกิจที่อยู่ได้มาเกิน 100ปี ผ่านทุกวิกฤตเศรษฐกิจมาได้ ล้วนมาจากแค่ ทักษะเดียวในบริษัท คือ “Money Model”
– Marketing, Sale, People 3 หัวใจสำคัญของธุรกิจ แต่มีแค่สิ่งเดียวที่ทำให้ธุกิรจไปต่อได้ คือ Make Money (เงินไม่มีแล้วจะทำอย่างอื่นยังไง?)
———————————–
Part 2 : Book Launch Event Day ($Money Model )
หลังจากปูเรื่องราวชีวิตตัวเอง + Social Proof ไปแล้ว
Alex ก็พาเข้าสู่ แก่นของหนังสือ — Money Model
[1] Money Model คืออะไร?
Alex บอกว่า Money Model = ลำดับชุดข้อเสนอ (sequence of offers)
ที่ทำให้ลูกค้า “จ่ายมากขึ้น และจ่ายบ่อยขึ้น”
“ธุรกิจไม่ตายเพราะ Product ไม่ดี หรือ Marketing ไม่ปัง ธุรกิจตายเพราะ เก็บเงินไม่เป็น”
[2] องค์ประกอบของ Money Model
Alex สรุปว่า ทุกธุรกิจบนโลกนี้ มีอยู่แค่ 4 ประเภทที่ขายได้:
1.Software – โปรแกรมต่างๆ Notion , Netflix , Facebook , SAP
2.Info (ความรู้/คอนเทนต์) – Know How , One Person Business
3.Services – การบริการ ต่างๆ
4. Physical Products – สินค้าที่จับต้องได้จริงๆ
และคุณมี 4 วิธีในการขาย:
1.ขายตัวต่อตัวแบบมีเซลส์ (แบบเซลล์ขาย รถยนต์)
2.ขายตัวจริง แบบให้ลูกค้าหยิบเอง (แบบพวก ร้านค้า)
3.ออนไลน์แบบมีเซลส์ช่วย ( Phone Call )
4.ออนไลน์แบบลูกค้าเช็คเอาท์เอง (ตามเว็บต่างๆ )
ไม่ว่าใครทำธุรกิจแบบไหน → สุดท้ายก็อยู่ในกรอบนี้เสมอ
[3] นี้คือ 4 กลไกหลักของ Money Model
1.Attraction Offer – ข้อเสนอเรียกลูกค้าใหม่เข้ามา
“ถ้าไม่มีลูกค้าใหม่ ธุรกิจคุณก็ bleed ตายช้าๆ อยู่แล้ว”
2.Upsell Offer – ทำให้ลูกค้าซื้อของที่แพงขึ้น/มากขึ้น
“การทำให้ลูกค้า 1 คนจ่าย 2 เท่า บางครั้งง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ 1 คนด้วยซ้ำ”
3.Downsell Offer – ถ้าลูกค้าปฏิเสธ ให้เสนอสิ่งที่ถูกลง หรือผ่อนจ่ายได้
“อย่าปล่อยให้ลูกค้าหลุดออกจาก Funnel มือเปล่า”
4.Continuity Offer – ทำให้ลูกค้าซื้อซ้ำหรือจ่ายรายเดือน รายปี
“นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณไม่ต้องเริ่มเดือนใหม่ด้วยศูนย์บาท”
Alex ย้ำว่า ถ้าคุณมีเพียง 1 กลไกใน 4 นี้ ธุรกิจคุณจะเริ่มเปลี่ยนทันที
[4] ตัวอย่างสดใน Live
1.ยิม “คืนเงิน” → ลูกค้าจ่ายล่วงหน้า $500 ถ้าทำตามเป้าได้ คืนเงินให้ → cash flow เข้ามาไว ยิมขยายจาก 0 → 6 แห่ง
2.บริการออนไลน์ B2B → จากขายโปรแกรม $16K ครั้งเดียว → เปลี่ยนเป็นสมาชิก 500/เดือน + bonus → รายได้โต $380k → $1.76M/เดือนใน 6 เดือน
3.ขาย Supplement ในยิม → ออกแบบเมนู upsell 4 ชั้น → รายได้ $270k → $1.6M/เดือน
4.Skool Platform → จากทดลองใช้ฟรี 14 วัน → เปลี่ยนเป็นกิจกรรม “Skool Games” ดึงลูกค้าโต 1M → 15M users ภายใน 18 เดือน
/////////////
Alex ย้ำอีกรอบ
“ถ้าคุณอยากให้ธุรกิจอยู่รอด → เลิกโฟกัสแค่ Product หรือ Marketing
สิ่งที่จะทำให้คุณ ไม่ตาย คือ Money Model”
คนดูตอนนั้นทั้ง Live Chat ระเบิด 5555555555555
เหมือนทุกคนเพิ่ง “ตาสว่าง” ว่า ที่ล้มเหลวมาไม่ใช่เพราะไม่เก่งพอ แต่เพราะไม่มี ระบบดูดเงินเข้าบริษัท
——————————–
Part 3 : Pivot to Offer & Donate 200 Books (ช่วงปิดการขาย)
-หลังจากสอนฟรียาวจัดเต็ม Alex หยุดพักหายใจเล็กน้อย แล้วพูดกับคนดูว่า:
-“ผมมีของขวัญพิเศษให้… แต่เฉพาะคนที่ยังอยู่ตรงนี้จนถึงตอนนี้เท่านั้น”
– นี่คือการเปลี่ยนบรรยากาศ (Energy Shift) จากโหมดสอน → โหมดเสนอ แต่ยังใช้ Framing ของการ “ให้” ไม่ใช่การขาย
///////////////////////
[The Grand Slam Offer]*
Donate 200 เล่ม = $200 แต่สิ่งที่คุณได้ไม่ใช่แค่หนังสือ…
-12 Playbooks จากเวิร์กช็อป $35K
-AI Tool ที่เทรนจาก 1,026 ธุรกิจจริง (มูลค่า $31M)
– Virtual Workshop กับ Alex & Leila
– Launch Blackbook แจกครั้งเดียว แล้วหายไปตลอดกาล
– Lost Chapters eBook ที่ตัดออกจากหนังสือหลัก (24 บท)
รวมมูลค่า $420K+ แลกกับเงิน $200
Chat ตอนนั้นระเบิดเลย55555555555555555
“WTF มันคุ้มเกินไป” , “200 = 420K Value ???”
////////////
[Upsell Path สำหรับ “Serious Players”]
ถ้าคุณคือเจ้าของธุรกิจที่อยากได้มากกว่านั้น → Alex เสนอ Bundle $5,998
สิ่งที่ได้:
1.Playbooks เวอร์ชัน Physical + Checklists
2.เข้าถึง ACQ AI เต็มระบบ
3.เวิร์กช็อป Online พิเศษกับ Alex
4. ของจริงที่เคยใช้ใน Acquisition ของเขา
จำกัดเพียง 25,000 ชุด เท่านั้น
Scarcity + Urgency ถูกยิงซ้ำเข้าไป
– Alex บอกว่าถ้าไม่รู้จะซื้อไปทำอะไรเยอะๆ เขาให้ไอเดีย ให้คนคิดออก ว่าสามารถซื้อไปแจกคู่ค้าคุณได้ ซื้อไปให้คนรู้จัก ซื้อไว้ตอนเริ่มคุยงาน
– และถ้าใครมีปัญหา Alex ได้จ้าง Outsource คนรับสายโทรศัพท์ไว้ 300คน! ถ้าใครติดอะไรโทรมาได้เลย ผมพร้อมรับใช้ (โครตโหดแก้ปัญหาให้ลูกค้าทุกองศา ดักทุกจุด)
///////// ทำไมเขาใช้คำว่า Donate แทนคำว่า Buy
-เขาไม่ได้บอกว่า “ซื้อหนังสือผม 200 เล่ม”
แต่บอกว่า… “Donate 200 Books”
เพราะอะไร?
-มันไม่ใช่ transaction ธรรมดา แต่คือ contribution → คุณได้ช่วย Entrepreneurs อื่น
-หนังสือนี้สามารถนำไปหักภาษีได้ 100% เต็ม (แบบทำได้จริง)
-มันสร้าง guilt-free spending → คนรู้สึกดีที่จ่าย ไม่ใช่ลังเล
– Align กับ Mission ส่วนตัวของ Alex = “ทำให้ธุรกิจเล็กอยู่รอด”
ดังนั้นแทนที่จะเป็นการ “ซื้อของ” → มันคือการ “เข้าร่วมภารกิจ”
//////////////////
[Promotion แทรกเพิ่ม]
– ทดลองใช้ School ฟรี 90 วัน → จาก $99/เดือน ลดเหลือ $9/เดือน ตลอดชีพ
-“Lost Chapters” แจกฟรีเฉพาะคนที่ดู Live
– Timer Countdown 3 นาที ก่อน Bonus หาย
ช่วงท้าย Live คือ “สนามกีฬาดีๆนี้เอง 55555”
ทุกคนแห่พิมพ์ใน Chat:
– Done
– just donated 200 books”
– This is insane value”
อารมณ์มันเหมือนการเชียร์มวยจริง5555 แต่ทุกคนเชียร์ให้ “ตัวเอง” กดซื้อทันเวลา
[ ผลลัพธ์]
2.7 ล้านเล่ม ภายใน Live เดียว และอีกวัน Alex เอา Live มา Rerun
ช่วงPresent ใหม่ และ Q&A ให้คนตอบคำถาม สุดท้ายจบที่
ขายไป 3 ล้านเล่ม ใน 24 ชั่วโมง !
รายได้ 90M+ USD (แตะ 150M ถ้ารวม bundle + bonus)
กลายเป็น Guinness World Record: Fastest-Selling Non-Fiction Book!
——–
ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)
สิ่งที่ Alex Hormozi ทำใน Live นี้ มันไม่ใช่แค่ การขายหนังสือ
แต่มันคือการโชว์ให้ทั้งโลกเห็นว่า Funnel ที่ออกแบบถูกต้อง สามารถเปลี่ยนความรู้ → เป็นเงินพันล้านได้ภายในวันเดียว
-เขาใช้ Storytelling เปิดด้วยชีวิตจริง + ภารกิจใหญ่ → คนเชื่อใจ
-เขาใช้ Education สอนของจริงฟรี 6 ชั่วโมง → คนรู้สึกผิดถ้าไม่ตอบแทน
– เขาใช้ Proof ทั้งกราฟ สถิติ และ Guinness World Record → ตอกย้ำว่าเขาไม่โม้
– เขาใช้ Reciprocity แจก Lost Chapters, eBook, School Deal → ให้จนล้น
– เขาใช้ Scarcity & Urgency จำกัดเวลา จำกัดจำนวน → ปิดให้ได้
– เขาใช้ Social Proof ผ่าน Chat ระเบิด → คนซื้อเพราะเห็นคนอื่นซื้อ
ทั้งหมดนี้รวมกันจนกลายเป็น “Perfect Slam” ที่ทำให้ยอดขายพุ่งทะลุ 3 ล้านเล่มใน 24 ชั่วโมง
*** อย่าลืมว่า Alex ใช้เวลาหลายปีปั้น Trust มาก่อน (Podcast, Content, Free Value)
เขาไม่ได้สร้างพันล้านในคืนเดียว เขาสร้างมันมาทีละวัน แล้วเก็บเกี่ยวในคืนเดียว
เบ้นเชื่อว่าโลกหลังจากนี้ จากการมาของ AI จะเป็น S curve ระดับเดียวกับการมาของ Internet มันจะ ทำลายสถิติโลก หลายๆเรื่อง ได้อีกเยอะ และนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของยุคนี้
//////////
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ
Benzarnun 
ใส่ความเห็น