ถอดจิตวิทยา เบื้องหลัง ขนม Feastables ทำไมคนเห็นแล้วอยากลอง

เมื่อวานผมซื้อช็อกโกแลต 85 บาท…แบบไม่รู้ตัว”
.
(และวันนี้ผมเข้าใจแล้วว่า MrBeast ทำอะไรกับสมองเรา)
.
ผมเดินผ่านร้านสะดวกซื้อ เห็นห่อช็อกโกแลตสีฟ้าสดใส
มีคำว่า Feastables แปะอยู่ พร้อมโลโก้ MrBeast

…แค่เห็นเท่านั้นแหละ ผมหยิบทันที 55555555
ไม่ได้มองราคา ไม่ได้คิดอะไรเลย
.
กลับมาบ้านเปิดดู ถึงเพิ่งรู้ว่า…
มันชิ้นเล็กแค่ 35 กรัม แต่ราคาในไทย 85 บาท!? งงเลย

มันเกิดอะไรขึ้นกับเรา?
.
วันนี้ตื่นมาเลยนั่งแกะวิธีคิดของ MrBeast — ว่าเขาทำยังไงให้ขนมเล็กๆ ชิ้นนึง “แพงแค่ไหนก็ขายได้” โดยเฉพาะกับเด็กและวัยรุ่น
.

 Feastables = ขนมที่ออกแบบด้วยจิตวิทยา
Feastables ไม่ได้ขายแค่ช็อกโกแลต
แต่เขาขาย “ความรู้สึก” และ “ความเชื่อมโยง” บางอย่าง
และทั้งหมดนี้เกิดจากกลยุทธ์จิตวิทยาที่คิดมาแล้วอย่างแม่นยำ ของMrbeast
.
1. Social Proof – เราเชื่อในสิ่งที่ไอดอลใช้
เขาพยายามแทรกตลอดคลิปในช่อง“ถ้า MrBeast เป็นคนทำ มันต้องดีแน่”
.
เด็กๆ หลายคนไม่ได้กินเพราะชอบรสชาติ
แต่เพราะอยากเป็นส่วนหนึ่งของ “โลกของ MrBeast”
@24.06.25 Mrbest มีผู้ติดตามทะลุ 400 ล้านคนไปแล้ว
ของอะไรก็ตามที่เขาทำ มันคือ badge ของแฟนคลับ
.
2. Scarcity – ซื้อก่อนของหมด!
สินค้าถูกทำให้รู้สึกว่า “หายาก” และ “จำกัดเวลา”
มีแคมเปญแจกเงิน แจกโรงงาน
หรือข่าวของหมดร้าน Walmart…

เด็กๆ ที่เห็นจะเกิดความรู้สึกว่า
“ถ้าไม่ซื้อตอนนี้ เราจะไม่ทันคนอื่น”
ซึ่งเป็นจิตวิทยา FOMO (Fear of Missing Out) แบบตรงเป๊ะ โหยย
.
3. Reciprocity – เมื่อเราอยากตอบแทนคนที่เคยให้
MrBeast เป็นคนที่เคยให้เด็กๆ มาตลอด
แจกเงิน ทำคลิปช่วยคน ปลูกต้นไม้ ทำความสะอาดทะเล
เขาคือ “ฮีโร่บน YouTube”

การที่เด็กๆ ซื้อ Feastables
ไม่ใช่แค่ซื้อขนม แต่คือการตอบแทนความดีที่พวกเขาเคยได้รับ
มันเลยไม่ใช่การ “ซื้อ” แต่คือ “ขอบคุณ”
.
4. Gamification – กินแล้วเหมือนได้เล่นเกม
มีแคมเปญซ่อนรางวัลในซอง
มีลุ้นของแจก เหมือนเข้าไปอยู่ใน “โลกของ Willy Wonka”

เด็กๆ รู้สึกเหมือนเปิดซองการ์ด ลุ้นว่าจะเจออะไร
มันไม่ใช่แค่ขนม แต่มันคือ “ประสบการณ์”
ซึ่งทำให้ราคาที่แพงนั้น “แลกได้”
.
5. Influencer Marketing – คนขายก็คือคนที่เด็กๆ เชื่อ
MrBeast ไม่ต้องจ้างใครมาขาย
เขาคืออินฟลูเอนเซอร์ตัวจริง
พูดเอง ขายเอง สร้างเอง

เด็กๆ เชื่อว่า ถ้าเขาเป็นคนทำ…มันดีแน่
การเชื่อมโยงตัวตนของแบรนด์กับตัวตนของคนสร้าง
คือกลยุทธ์ที่ทรงพลังที่สุดในยุคนี้
.

ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)

 สรุป
Feastables ไม่ได้แค่ขายช็อกโกแลต
แต่มันขาย ความรู้สึกว่า “เราได้ใกล้ชิด MrBeast”
ขายความพิเศษ ขายความผูกพัน
ขายจินตนาการแบบเด็กๆ

และทั้งหมดนี้เกิดจากการใช้ จิตวิทยาพฤติกรรม + การตลาดแบบใหม่
ที่เข้าใจคนรุ่นใหม่อย่างลึกซึ้ง

—
แต่มานั่งคิดดูดีๆ เราไม่ได้รู้จัก Mrbeast เลยแค่เห็นเขาผ่านจอแก้ว ในมือถือ แต่มันทำให้เรารู้จักเขาได้
.
Attention is the new gold ใคร Build traffic ได้ในโลก New era นี้ จะมีเหมืองขุด Gold Mine ทองคำขึ้นมาได้เรื่อยๆ
.
เมื่อวานเบ้นซื้อขนม 85 บาทโดยไม่คิด
แต่วันนี้ผมเข้าใจแล้ว…ว่าเราไม่ได้จ่ายเพื่อขนม
แต่เราจ่ายเพื่อ “ความรู้สึกที่มันติดมากับห่อ”