เกร็ดความรู้จาก “สงครามส่งด่วน”

 รู้จักศัพท์ธุรกิจ + จิตวิทยา จากซีรีย์ “สงครามส่งด่วน”
.
เมื่อคืนทนไม่ไหวเผลอกดเข้าไปดู สรุปตี 4 เรียบร้อย 55555 พึ่งฟื้น
ยิ่งดู ยิ่งเหมือนอ่าน Text book ธุรกิจที่มีชีวิต สนุกมากก
เรามาเรียนรู้คำศัพท์กัน (โพสต์นี้มีสปอยใครยังไม่ดูแชร์เก็บไว้ก่อนน้าา)

[1] War Pricing (Barry Nalebuff & Adam Brandenburger, 1996)
กลยุทธ์ตั้งราคาต่ำ เพื่อแลกเวลา + ฆ่าคู่แข่ง

Thunder Express เริ่มต้นเปิดสงครามจากการลดราคา 25 บาท เหลือ 19 บาท ซึ่งนั้นทำให้ ทั้งอุตสาหกรรม วิ่งเข้าสู่ตลาด Red Ocean

เป็นกลยุทธ์ที่ยอมลดราคาสินค้าตัวเองสุดๆ เพื่อซื้อส่วนแบ่งตลาด

[2] Red Ocean Strategy ( W. Chan Kim & Renée Mauborgne, 2005)

Thunder Express ไม่ได้เริ่มใน Blue Ocean
แต่มาเล่นใน Red Ocean แบบจังๆ — ธุรกิจส่งพัสดุ ที่มีคู่แข่งรออยู่แล้วและแข่งกันแบบดุเดือด มากขึ้นเรื่อยๆ

 Red Ocean ไม่ใช่สนามต้องห้าม
ถ้าคุณเข้าใจ “จุดที่คนอื่นพลาด”
คุณจะเป็นผู้รอด…ในที่ที่คนอื่นตาย

[3] Switching Cost (โดย Michael Porter, 1985)

ในตัวหนังจะมีกลยุทธ์แบบกองโจร พยายามไปบุกแถว hub คู่แข่ง (โครตเถื่อน55555) ซึ่งเวลาลูกค้าจะย้ายขนส่งแต่ละเจ้า จะมี Cost ในการย้ายเพราะต้อง Deal ใหม่ คุยใหม่

Thunder ทำให้ลูกค้าติดระบบ COD ,รับถึงบ้าน ,ส่งทุกวัน
จนวันนึง…ลูกค้ารู้สึกว่า “อยู่กับ Thunder ง่ายกว่าเปลี่ยน”

ความรู้สึกแบบขี้เกียจเปลี่ยนเจ้า = Switching Cost

[4] มาก่อนได้ก่อน First Mover Advantage (in Ignored Markets) Lieberman & Montgomery, 1988

เป็นเจ้าแรกที่เข้ามาในสนามที่ไม่เคยมีใครมามอง ซึ่งตัวละคร สันติ มองเห็นจุดนี้จากการไปจีน แต่ในไทยยังไม่มี จึงเกิดเป็นไอเดีย
ธุรกิจ Startup หลายตัวในบ้านเราเป็นแบบนี้เยอะมาก

 ถ้าใจกล้าพอจะไปในที่ที่ไม่มีใครอยากลง
คุณจะได้ทั้งฐาน และเวลาทิ้งห่างคู่แข่ง

[5] ทีมที่ดี ไม่ได้เริ่มจากความรัก…แต่เริ่มจาก “ความรอดร่วมกัน”

ช่วงแรกของ Thunder อยู่ที่โรงแรม แล้วก็ทำงานร่วมกัน ลำบากไปด้วยกัน
ลุยพร้อมกัน 24 ชั่วโมง
ไม่มีวัฒนธรรม fancy ไม่มีเงินเดือนสูง
แต่มีอย่างเดียวคือ “พวกเราอยู่รอดด้วยกัน”
สิ่งนี้เรียกว่า ทฤษฎี: Shared Adversity Bonding

ทีมที่เจอวิกฤตพร้อมกัน จะผูกพันกันลึก
และกลายเป็น “ทีมที่เหนียว” กว่าการสร้างด้วยระบบ HR ปกติ

[6] ความ “กระหาย” เป็นทรัพยากรที่ตลาดประเมินไม่ได้ (Survivor’s Drive)

สันติไม่ใช่คนที่มีเงิน มีคอนเนกชัน หรือโอกาสอะไรเลย
แต่เขามี “ความหิว” แบบที่ไม่มีใครอยากแข่งด้วย

คนที่มีทุกอย่าง…ไม่จำเป็นต้องสู้
แต่คนที่ไม่มีอะไรเลย…มักจะกลายเป็นคนที่ไม่มีวันหยุด

สิ่งที่คุณคณิน ระแวง สัน ติคือ Core value ที่ Drive ผ่าน Survival mode ทำให้เรา เขาไม่มีทางเลือก Do or Die mode

พลังของคนที่ “ไม่มีทางเลือก” มักทำให้เขา “กัดไม่ปล่อย ตายยาก”
และถ้าคุมใจตัวเองได้ เขาจะกลายเป็นผู้เล่นที่โคตรอันตราย

[7] Grit ความสามารถในการลุยต่อ แม้ไม่มีอะไรการันตีว่ามันจะสำเร็จ
(Angela Duckworth, 2016)
ล้มแล้วลุก โดนทิ้งแล้วสร้างใหม่ ไม่มีเงินก็ยังเปิดบริษัท

นี่ไม่ใช่แพชชั่นธรรมดา (ถ้าเป็นคนปกติก็อาจจะเลิกไปแล้ว)
แต่มันคือ Grit — ความดื้อที่ตั้งใจ

 คนมี Grit ไม่ใช่คนไม่เหนื่อย
แต่คือคนที่ “เหนื่อยเท่าเดิม…แต่ยังเลือกเดินต่อ”

[8] Unicorn
บริษัทสตาร์ทอัพที่มีมูลค่ากิจการเกิน 1,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

 (Aileen Lee, 2013)
ถ้าบริษัทที่ IPO ไปแล้วจะไม่ถูกนับว่าเป็น unicorn
ต้องโตจาก Startup model หรือ Venture Capital

 Unicorn ไม่ได้หมายถึง “กำไรเยอะ”
แต่มันคือ “ศรัทธาจากนักลงทุน” ว่า
บริษัทนี้…มีโอกาสเปลี่ยนโลกใน Scale ใหญ่

———————–

ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)

Mad Unicorn สนุกมากค้าบ
หนังไทยทำดีมากก เย้ ชื่นชมคนเขียนบท กับงานภาพเลย และทุกคนเล้ย

ผู้กำกับหาวิธีมุมภาพเล่าเรื่องออกมาได้ดีมากๆเลย นักแสดงแบกได้ทุกคน
กระจายบทให้ตัวละคนทุกคนเล็กๆน้อยๆแบบไม่ ขาดไม่เกิน

ขอบคุณที่ทำซีรียส์สนุกๆออกมาค้าบ