รู้จัก Model การเงิน $100 ล้าน ของ Alex Hormozi
สรุป [10] ไอเดียสำคัญสำหรับ สร้าง Model ปั้มเงินไม่จำกัดแบบยั่งยืน #อ่านจบปั๊ปเก่งขึ้นปุ้ป
[1/10] Alex Hormozi เขากำลังจะปล่อยหนังสือเล่มใหม่ ชื่อว่า $100M Moeny Model ซึ่งเป็นซีรียส์เล่มที่ 3 ของเขา ต่อจาก Offers และ Leads
.
[สำหรับใครไม่รุ้จักเขามาก่อน Alex Hormozi เป็นคนที่เปลี่ยนเงินจาก $1000 ให้กลายเป็น $100,000,000 ภายในระยะ เวลา 44 เดือน เขาเป็นนักปั้นธุรกิจที่ดังอันดับต้นๆในยุคนี้ จุดขายของเขาคือการ สร้าง Offer ที่ทำให้ลูกค้าปฎิเสธไม่ได้ ด้วยกลยุทธ์แบบแยบยล 555555]
.
[2/10] Alex Hormozi เขาปั้นธุรกิจมาเยอะมาก จนเริ่มมาสังเกตุว่า จริงๆมีหลายธุรกิจที่ดีมากๆ แต่สุดท้ายไปตายกันที่ Cash Flow (กระแสเงินสด) หลายธุรกิจตายเพราะ เก็บเงินช้าไป 30 วัน (แจก Credit ยาวๆ)
.
[3/10] Alex Hormozi บอกว่า การหาเงินก็เหมือนกับการเล่นเกม และเกมนี้ไม่ได้ชนะกันที่ ความ Creative ขนาดนั้น คนที่เก่งด้าน Creative ไม่ได้ชนะเสมอไป” แต่คนที่เก็บเงิน ได้ก่อน และ เยอะกว่า ชนะเสมอ
“ใครออกแบบ Model เก็บเงินลูกค้าได้เก่งที่สุดจะชนะ”
Alex เรียกสิ่งนี้ว่า “Money Models”
.
[4/10] Money Model คือ หัวใจหลักของธุรกิจ
ใครที่ Design โครงสร้าง Flow การเสนอขายดีเท่าไหร่เรายิ่งได้เปรียบ และยั่งยืน
*Alex บอกว่า จะมี กฎ 4 ข้อที่ ต้องทำพร้อมกันเสมอ*
1.เก็บเงินให้ได้เยอะที่สุดตั้งแต่แรก (Max Upfront Cash Flow)
2.สร้าง lead เยอะขึ้นผ่าน offer ดึงดูด
3.ขยาย Customer Lifetime Value ด้วย upsell / continuity
4.เก็บเงินให้เร็วที่สุดก่อนคู่แข่งจะชิงคนไป
.
[5/10] Offer ทั้ง 4 ประเภทของ Money Model ที่ทำให้ลูกค้าจ่ายเงิน
Alex Hormozi บอกว่าเราต้องมีลำดับการขาย Funnel ลื่นไหล ระดับนินจา
.
1. Attraction Offer – ฟรีหรือถูกจนคนไม่คิดเยอะ (แต่มีระบบเก็บเงินแฝง เช่น วางมัดจำ, คอร์ส 6 สัปดาห์)
2. Upsell Offer – พอคนเข้าแล้ว ขายของแพงขึ้น (อาหารเสริม, บริการเพิ่ม, คอร์สต่อยอด)
3.Downsell Offer – คนที่ไม่ซื้อของแพง เราดึงด้วยของถูกกว่า แต่ยังอยู่ในระบบ
4.Continuity Offer – เปลี่ยนลูกค้าเป็นรายเดือน รายปี รายตลอดชีวิต
.
[6/10] จากข้อ [5] มาตัวอย่างจริงจาก Hormozi ตอนเปิด Gyms กัน
.
สมมุติว่า เราใช้เงิน $2000 เพื่อหาลูกค้า 100 คน เสนอให้ลองเล่นที่ Gym
.
[Option A] ทดลองเล่น Promotion $21/21 day จาก 100 คน มีคนสมัคร 25 คน ได้เงินแค่ $500 แล้วต้องไปนั่งลุ้นต่อว่าเขาจะสมัครยาวๆไหม
.
[ Option B แบบ Money Model ] ทำ Challenge 6 Weeks เล่นฟรี แต่ให้จ่ายมัดจำก่อนเลย $500 ทำให้ 100 คน มีคนมาสมัคร 15 คน ตอนนี้เราได้ $7,500 มาก่อนแล้วทันที
.
-จากนั้น 12 คนซื้ออาหารเสริม $200 = +$2,400
-อีก10 คนเข้าสมัครสมาชิกรายเดือน $200/เดือน x 5 เดือน = +$10,000
-3–5 คน Prepay รายปี = +$5,000
.
รวมทั้งหมด = $24,500 จากลูกค้าแค่ 15 คน
(และเกือบ 80% ของรายได้ เกิดใน “48 ชั่วโมงแรก”)
.
[7/10] พอเบนซ์ฟังเสร็จโอ้โหคิดได้ไงเนี่ย 555555
Alex Hormozi บอกว่าไม่ใช่คน Engage เยอะกว่าจะแปลว่าคุ้มกว่า แต่มันมาจาก Funnel ที่ถูกออกแบบให้ดูเหมือนไม่แพง แต่จ่ายจริงเยอะมาก
เกมนี้ไม่ได้แข่งกันที่ใครขายได้คนเยอะแต่แข่งกันว่าใครเก็บเงินสดได้ดีกว่า
.
[8/10] Alex Hormozi บอกหลายคนกลัวจะขายของแพง กลัวจะ Upsell เร็วไป แต่จริงๆคนเรามีกระเป๋าเงินหลายใบ หลายความรู้สึก
– กระเป๋า Membership (จ่ายรายเดือน)
– กระเป๋า Supplement (จ่ายของกินรายมื้อ)
– กระเป๋า Merch (ของใช้ เสื้อผ้า อุปกรณ์)
…ขายให้ถูกกระเป๋า ถูกเวลา แพงยังไงก็ซื้อ
.
[9/10] Cheat Code ที่ Alex Hormozi ใช้บ่อยที่สุด
– จังหวะขายสำคัญที่สุด – ขายของแพงตอนลูกค้ามีแรงจูงใจสูงสุด (เช่น เพิ่งสมัคร)
-Upsell ไม่ใช่โลภ แต่คือช่วยลูกค้า – ขายสิ่งที่ช่วยให้เขาได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น
-Lubrication” Offers – ทำให้คนไม่รู้สึกว่าจ่ายซ้ำ เช่น เอาเงิน $500 ไปหักค่า Membership รายปี
-ไม่มี Lead ไหนควรสูญเปล่า – ถ้าไม่ซื้อของแพง ต้องมี Downsell ที่ยังทำกำไรได้
-Revenue เร็วคืออาวุธลับ – ยิ่งได้เงินใน 48 ชั่วโมงแรกมากเท่าไหร่ ยิ่งขยายธุรกิจได้เร็วกว่าใคร
.
[10/10] ถ้าคุณมี Money Model ที่ดีกว่าคนอื่น คุณจะ
-ซื้อ Lead ได้แพงกว่าใคร แล้ว “กลืนกิน” ทั้งตลาด
-สร้าง “Attention Monopoly” – คนเห็นแต่คุณใน Feed
-Scale ได้ไว เพราะคุณไม่ต้องรอ ROI เป็นเดือน
-อยู่ได้นาน เพราะมี Cash Flow ทุกวัน
และคู่แข่ง… จะหายไปเอง เพราะเขาไม่รอดตั้งแต่เดือนแรก
ถ้าคุณชอบบทความแนวนี้ แล้วไม่อยากพลาด สามารถใส่ Email ของคุณได้ที่ Link นี้เลย (ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย)
.
[#ช่วงเบนซ์ขอเสริม ข้อแถม] ในเชิงจิตวิทยา… สิ่งที่ Alex Hormozi ทำในเชิงจิตวิทยา เรียกว่า
“Pre-commitment Effect” คือปรากฏการณ์ที่คนจะทุ่มเทมากขึ้น
สมองจะพยายามหาวิธี “ทำให้มันคุ้ม” เอาเงิน $500 คืน
– เขาจะไม่ยอมแพ้ง่าย ๆ ตั้งใจทำให้ถึงเป้าหมาย
– และเปิดใจ “ซื้อของเพิ่ม” โดยไม่รู้ตัว
.
เขากำลัง ติดตั้งพฤติกรรม แบบ “Self-Justification Loop”
ยิ่งจ่ายก่อน → ยิ่งต้องทำให้ได้ผล
ยิ่งเห็นผลเร็ว → ยิ่งยอมซื้อ Upsell / ต่ออายุ Membership
.
#อ่านจบปั๊ปเก่งขึ้นปุ้ป ถ้าใครชอบบทความแนวนี้ ติดตามเพจนี้ไว้ เดี๋ยวมีดีๆมาแชร์ให้ฟังอีกเพียบเลยค้าบ หรือใครอยากอ่าน Personal Letter เบนซ์ที่ทำธุรกิจแบบ One Person business ได้ที่ Email ใน bio หน้าเพจเลยเลย
ผมหวังว่าเรื่องนี้จะช่วยสร้างวันของคุณ
Benzarnun 
ใส่ความเห็น